Odabir desne strane trgovinske izložbe jedna je od važnih strategija za preduzeća za širenje međunarodnih tržišta i steći nove kupce. Uspješna sudjelovanje u trgovini show može donijeti ogromne poslovne mogućnosti, ali nepravilno birati ne može gubiti vrijeme i resurse. Slijedi detaljan vodič za pomoć kompanijama da odaberu najprikladniju vanjsku trgovinsku izložbu.
1. Clear izložbeni ciljevi
Prije nego što odaberete izložbu, prvo morate pojasniti glavne ciljeve sudjelovanja na izložbi. Ovo pomaže u odabiru izložbi koje najbolje udovoljavaju vašim potrebama među mnogim izložbama. Uobičajeni izložbeni ciljevi uključuju:
Promocija brenda: Poboljšajte svjesnost marke i prikažite korporativnu sliku.
Razvoj kupca: nabavite nove kupce i proširite kanale za prodaju.
Istraživanje tržišta: razumjeti trendove na tržištu i analiziranje konkurenata.
Partneri: Pronađite potencijalne partnere i dobavljače.
2. Razumjeti ciljne tržište i trendove industrije
Odabir izložbe zahtijeva potpuno razumijevanje ciljanog tržišta i dinamike industrije. Evo nekoliko ključnih koraka:
Istraživanje tržišta: proučite ekonomsko okruženje, navike potrošnje i kulturnu pozadinu ciljanog tržišta kako bi se osiguralo da tržište na kojem se izložba nalazi odgovara proizvodima kompanije.
Analiza industrije: razumjeti najnovije razvojne trendove, tehnološke inovacije i tržišne zahtjeve industrije i odabir izložbe koje odražavaju na čelu industrije.
3. Izložbe potencijalnih ekrana
Ekran potencijalne izložbe kroz više kanala. Evo nekoliko uobičajenih metoda:
Industrijska udruženja i privredne komore: Mnoge udruženja industrije i privredne komore preporučuju profesionalne izložbe, poput Kineskog vijeća za promociju međunarodne trgovine (CCPIT) itd.
Izložbeni direktoriji i platforme: Koristite internetske izložbene imenike i platforme kao što su globalni izvori, Alibaba i Eventseye za pronalaženje relevantnih informacija o izložbi.
Preporuke od vršnjaka: posavjetujte se sa kompanijama ili kupcima u istoj industriji kako biste saznali o njihovom izložbenom iskustvu i prijedlozima.
4. Procijenite kvalitetu izložbe
Jednom kada su potencijalni trgovinski emisija ušli u uži izbor, njihov kvalitet treba procijeniti. Glavni kriteriji za evaluaciju uključuju:
Izložbena skala: Izložbena skala odražava utjecaj i pokrivanje izložbe. Veće izložbe obično imaju više izlagača i posjetilaca.
Sastav izlagača i publike: Razumijevanje izlagača i publike Sastav kako bi se osiguralo da se podudara s ciljanim kupcima i tržištu kompanije.
Istorijski podaci: Pogledajte povijesne podatke izložbe, poput broja posjetitelja, broja izlagača i vrijednosti transakcije, za procjenu njegove stope uspjeha.
Organizator izložbe: Istražite pozadinu i ugled organizatora izložbe i odaberite izložbu koju organizuje organizator s dobrim reputacijom i iskustvom.
5. Ispitajte ekonomičnost izložbi
Izložbeni trošak važan je faktor da kompanije moraju uzeti u obzir. Specifični troškovi uključuju naknade za kabine, građevinske naknade, putne troškove i troškove publiciteta itd. Odaberite najefikasniju izložbu u okviru vašeg budžeta. Evo nekoliko metoda analize troškova i koristi:
Procjena troškova: detaljna procjena različitih troškova izložbe kako bi se osigurala razumna raspodjela u budžetu.
Ulazni omjer: analizirajte omjer očekivanih koristi od sudjelovanja u izložbi za unos troškova kako bi se osiguralo da sudjeluju u izložbi može donijeti stvarne poslovne prinose.
Dugoročne koristi: Ne bismo se trebali samo fokusirati na kratkoročne koristi, već i dugoročni utjecaj izložbe na marku i razvoj potencijalnih kupaca.
6. Vrijeme izložbe i lokacija
Odabir pravog vremena i mjesta je također ključni faktor uspjeha vaše izložbe. Evo nekoliko bodova za razmatranje:
Vrijeme izložbe: Izbjegavajte vršnu poslovnu periode kompanije i druge glavne događaje kako biste osigurali da postoji dovoljno vremena i resursa za fokusiranje na pripremu i sudjelovanje izložbe.
Lokacija izložbe: Odaberite grad ili regiju sa praktičnim prijevozom i velikim tržišnim potencijalom kako biste osigurali da ciljani kupci i potencijalni partneri mogu lako posjetiti izložbu.
7. Pripremni rad
Nakon što se potvrdi da će učestvovati u izložbi, potrebno je izvršiti detaljne pripreme, uključujući dizajn kabine, izložbene pripreme, proizvodnju promotivnih materijala itd. Ovdje su neki određeni preparati:
Dizajn kabine: Dizajnirajte kabinu prema marki i značajkama proizvoda kako biste istakli efekt ekrana.
Priprema izlaganja: Odaberite najreprezentativnije proizvode za prikaz i pripremite dovoljne uzorke i promotivne materijale.
Promotivni materijali: Stvorite angažiranje promotivnih materijala kao što su plakati, letaci i pokloni da biste privukli pažnju vaše publike.
Pošta: jul-24-2024
